El empresario Alexis Zaballa destacó la importancia de la confianza en las inversiones inmobiliarias en América Latina, donde gran parte de estas transacciones aún se basa en promesas y proyecciones sin un respaldo sólido. Zaballa, con más de dos décadas de experiencia en el sector, enfatiza que la desconfianza de los inversores es una de las principales limitaciones para los modelos de renta administrada y operación compartida en la región.

Según un informe del Banco Mundial sobre mercados inmobiliarios emergentes en América Latina, la falta de credibilidad ha llevado a los ahorristas a desconfiar de las propuestas que no pueden ser verificadas. Zaballa señala que la clave para distinguir una oferta seria de una que no lo es radica en la trazabilidad de los activos y contratos.

Su enfoque se centra en el modelo de condohotel, donde los inversores adquieren la propiedad de una habitación hotelera mediante escritura pública, asegurando así un activo tangible. Este modelo promete un rendimiento del 8% anual sobre la inversión, con la obligación de retorno a cargo de la empresa.

El primer hotel bajo este modelo, un Ramada en Paraguay, comenzó a operar en junio de 2025, brindando una experiencia real a los inversores con huéspedes y reportes diarios. Zaballa destaca que la operación en marcha es una prueba de que el modelo es funcional y no solo una promesa en papel.

La estructura financiera del proyecto se apoya en fideicomisos con instituciones como UENO Bank y Fiducapital RD, lo que permite separar los activos del patrimonio operativo de la empresa. Esta estrategia busca generar confianza en los inversores al demostrar la solidez del modelo.

Expansión regional

Además de Paraguay, Zaballa tiene planes de desarrollo en La Romana, República Dominicana, y en Argentina, con una presentación programada en SIMA Madrid 2026 para atraer inversores europeos. Este enfoque regional refleja la ambición de expandir el modelo condohotel en diferentes mercados.

Zaballa también se muestra receptivo ante la desconfianza de los inversores, invitándolos a investigar y auditar la empresa antes de comprometerse. «La confianza no se pide, se construye», afirma, resaltando la importancia de la transparencia en el sector.

Finalmente, el empresario concluye que «una compañía que no puede auditarse a sí misma no puede pedirle confianza a nadie», subrayando la necesidad de establecer una relación sólida y confiable con los inversores.